EastEnd-Arts
print

Social Media: de Psychologie van het Delen

Wil je dat mensen je content delen? Zorg er dan voor dat je begrijpt waarom ze dat doen! Dit artikel is gebaseerd op psychologisch onderzoek van de New York Times. Ze onderzochten waarom mensen informatie online delen en hoe je als marketeer optimaal van deze kennis gebruik kunt maken.

Als het goed is, besteed je veel tijd, aandacht en wellicht ook geld aan het creëren van waardevolle content voor je marketing. Dan wil je natuurlijk wel dat je boodschap zich als vanzelf via social media verspreidt. Maar dat is bepaald niet vanzelfsprekend.


Lopend vuurtje

Sommige social media updates verspreiden zich als een lopend vuurtje. Ze gaan ‘viraal’. Maar de meeste updates bewegen zich eenzaam en haast onzichtbaar over de tijdlijn. Niemand die de moeite neemt ze te delen. Brian Brett van de New York Times zocht het antwoord op de vraag waarom mensen informatie online delen. Voor zijn onderzoek ging hij uit van de volgende vragen:

• Wat motiveert mensen om online informatie te delen?
• Zijn er specifieke persoonlijkheden met verschillende motivaties?
• Hoe kan je als marketeer hierop inspelen?

Brett en z’n team voerden persoonlijke gesprekken met consumenten in New York, Chicago en San Francisco. Vervolgens werkten ze met twee panels. Het eerste bestond uit deelnemers die zich een week van social media moesten onthouden. Het tweede uit mensen die zich juist een week op social media moesten storten. Ten slotte deed hij ook nog een kwantitatieve enquête van 2.500 social media gebruikers. Daarbij hanteerde hij een segmentatie om verschillende typen gebruikers te kunnen identificeren.

Motivatie 1: waardevol zijn voor anderen

Een belangrijke motivator om informatie te delen is om zelf waardevol te zijn voor een ander. Daarom stuur je graag een interessant artikel over een nieuw middel tegen hooikoorts aan die vriendin die elk voorjaar weer zoveel moet niezen. Of die advertentie van de nieuwe Tesla aan een vriend die het altijd over electrische auto’s heeft. Een accountant deelt om deze reden belangrijke nieuwe fiscale wetgeving met z’n volgers op Linkedin.
En dan is daar natuurlijk die hilarische video van een dansende kat die je met al je Facebook vrienden deelt.
Uit het onderzoek van NYT blijkt dat 94% van de mensen nadrukkelijk nadenkt over hoe bruikbaar de informatie die ze willen delen is voor de ontvanger. En 49% hoopt bovendien dat ze door informatie te delen anderen van mening kunnen laten veranderen en tot actie kunnen aanzetten.

Motivatie 2: manifestatie

De tweede motivator om te delen is de behoefte van mensen om zich te manifesteren. Om aan de wereld laten zien wie ze zijn en waar ze voor staan. Want de informatie die je met je netwerk deelt zegt veel over wie je bent. Of in ieder geval over hoe je graag wilt dat anderen je zien.
Onderzoek NYT: 68% deelt om anderen een beter beeld te geven van wie ze zijn en wat ze beweegt.

Motivatie 3: relaties cultiveren

Een sterke motivatie om te delen komt voort uit onze behoefte om bij een groep gelijkgestemden te horen. Door informatie met de mensen om je heen te delen laat je ze weten dat je aan ze denkt en om ze geeft. Het is een manier om je relaties te cultiveren. En ook om nieuwe relaties aan te gaan met gelijkgestemden.

NYT onderzoek: 78% deelt informatie online omdat het ze in contact houdt met mensen die ze anders niet snel zouden spreken. En 73% deelt informatie omdat het ze in contact brengt met gelijkgestemden.

Motivatie 4: waardering oogsten

Waardering van anderen is een sterke motivator voor de meeste mensen. Wanneer we waardevolle informatie delen met derden verwachten we daar waardering voor terug. En als we die waardering krijgen, genieten we daarvan. Het geeft ons het gevoel dat we ertoe doen.

Onderzoek NYT: 69% deelt informatie omdat ze daardoor meer waardering krijgen van hun omgeving.

Motivatie 5: de wereld verbeteren

Mensen voelen zich dankzij social media veel beter in staat dan vroeger om invloed uit te oefenen op zaken waarbij ze zich betrokken voelen. Dankzij social media reikt je invloed vandaag veel verder dan ooit.

NYT onderzoek: 84% deelt omdat ze daarmee zaken waar ze achter staan kunnen ondersteunen.

6 Persona’s van delers

Verschillende mensen delen informatie om verschillende redenen. In grote lijnen identificeerde het onderzoek van NYT zes onderscheidende persona’s van delers

Altruïsten
Altruïsten zijn behulpzaam, betrouwbaar, bedachtzaam en verbonden. Ze delen vooral om anderen te helpen. Altruïsten delen informatie het liefst via e-mail, omdat het persoonlijker is.

Carrièretijgers
Carrièretijgers brengen graag waarde aan hun netwerk op een intelligente manier. Carrièretijgers delen hun kennis bij voorkeur via Linkedin.

Hipsters
Hipsters zijn creatief, vooruitstrevend, jong, populair en zelfbewust. Ze wijzen anderen graag op nieuwe trends en dingen die ‘cool’ zijn. Ze gebruiken zo’n beetje alle social media. Alleen e-mail liever niet.

Boomerangs
Boomerangs zijn provocerend. Willen altijd een reactie uitlokken. Positief of negatief. Dat maakt ze niet uit. Als de ander maar reageert. Boomerangs maken het liefst gebruik van Twitter en Facebook.

Verbinders
Verbinders zijn ontspannen, creatief, bedachtzaam, plannenmakers. Ze delen vooral om het groepsgevoel te vergroten. Verbinders delen het liefst via e-mail, Facebook en Whatsapp.

Selectieven
Selectieven zijn, zoals de naam doet vermoeden, behoorlijk selectief in wat ze delen en met wie ze delen. Ze zijn daarbij vindingrijk, voorzichtig, bedachtzaam en informatief. Selectieven delen het liefst via e-mail, omdat ze dan zeker weten dat de nauwkeurig geselecteerde informatie bij de even nauwkeurig geselecteerde ontvangers aankomt.

7 Tips om je content gedeeld te krijgen

Hoe kun je als marketeer door deze motivaties en persona’s te begrijpen je voordeel ermee doen? 7 Tips:

Tip 1: Praat over hen, niet over jezelf.
Denk bij het creëren van content niet op de eerste plaats aan de relatie tussen jouw merk en de consument, maar aan de relatie tussen de consumenten onderling. Consumenten willen niet persé jouw boodschap delen. Ze willen informatie delen. Dus als je wilt dat je boodschap wordt gedeeld, zul je die moeten verpakken in content die je doelgroep met elkaar wil delen.
Begrip voor de onderlinge relaties tussen consumenten is dan ook de drijvende kracht achter het succesvol viraal verspreiden van je content.

Tip 2: Wees betrouwbaar
Vertrouwen is je toegangsbewijs om gedeeld te worden. Vanzelfsprekend is vertrouwen hoe dan ook essentieel in de omgang met consumenten. Maar voordat consumenten je content gaan delen, zullen ze je nog meer moeten vertrouwen.
Mensen staan niet graag voor schut doordat ze onbetrouwbare informatie hebben gedeeld.
Telkens als ze iets delen met hun eigen vrienden en collega’s zetten ze namelijk hun eigen reputatie op het spel. Daarom zullen ze jouw informatie alleen maar delen als ze geen enkele twijfel hebben over jouw motivaties en de juistheid en betrouwbaarheid van je content. Ze willen namelijk niet riskeren voor schut staan als later blijkt dat de informatie niet correct of onbetrouwbaar was.

Tip 3: Houd het simpel
Houd het simpel, zodat consumenten de boodschap direct snappen. Als mensen iets complex of verwarrend vinden, klikken of swipen ze snel door naar iets dat ze wel direct begrijpen. Bij het delen van content is dit nog belangrijker. Want niet alleen moet de deler de informatie zelf makkelijk begrijpen. Hij of zij wil er bovendien op kunnen vertrouwen dat iederen met wie hij of zij het deelt het ook direct snapt.

Daar komt bij: hoe complexer je boodschap, hoe groter de kans dat mensen hem verkeerd zullen overbrengen. Want vaak zullen ze het niet 1-op-1 doorsturen. Ze zullen er hun eigen draai aan willen geven. Je boodschap wordt bij elke volgende share wat aangepast. Denk aan het experiment waarbij in een grote kring deelnemers men een anecdote een voor een bij de buurman/vrouw in het oor fluistert. Aan het eind van de ronde is er meestal een heel ander verhaal ontstaan. Hoe complexer je content, hoe groter die vervorming.

Tip 4: Gebruik humor.
Lachen is een heel sociaal fenomeen. Het is iets dat we graag samen doen. Je ziet dan ook niet vaak iemand in z’n eentje lachen. En als we iemand alleen zien lachen, denken we al snel dat er een steekje los zit. Mensen voelen wanneer ze iets grappigs zien al snel de behoefte om het te delen.

Sterker, de geïnterviewden in het onderzoek van NYT gaven vaak aan dat ze grappige content meestal deelden met dezelfde groep vrienden. Het was pas echt grappig als ze er samen om hadden kunnen lachen. Ook levert het delen van humoristische content veel sociaal krediet op. Je scoort er makkelijk punten mee bij je vrienden.
Vergelijk het met iemand in je vriendenkring die altijd goeie moppen tapt. Al heeft hij die grappen niet zelf bedacht, de grappenmaker krijgt er toch veel sociale waardering voor.

Tip 5: Zorg voor urgentie.
Mensen krijgen vandaag zoveel informatie voor hun kiezen, dat de content die je deelt heel snel weer wordt ondergesneeuwd door andere content. Mensen zullen er niet snel meer naar terug gaan of het voor later bewaren. Daarom is het belangrijk om je content een gevoel van urgentie mee te geven.

Geef mensen een reden waarom ze content direct moet delen. Moedig ze aan om het direct de delen. Of biedt ze zelfs een beloning aan wanneer ze het snel doen.

Tip 6: Luister.
Zodra je content is gedeeld is het tijd om te luisteren. En zodra iemand reageert op wat je hebt gepost is het zaak snel te antwoorden. De beloning die je daarvoor krijgt, is dat mensen je antwoord ook weer gaan delen om te laten zien wat hun eigen invloed is.

KLM geeft op dit gebied het goede voorbeeld met hun webcare programma. Daarmee luistert KLM actief op Twitter en Facebook naar hulpvragen van klanten. Deze hoeven daardoor niet meer te bellen naar zo’n verfoeid call center, waar je meestal lang in de wacht wordt gezet. Bedrijven als KLM zijn hierin zelfs zo succesvol dat klantenservice en marketing als het ware samensmelten. Webcare functioneert dan als een billboard dat aantoont hoe klantvriendelijk een organisatie is.

Tip 7: Vergeet e-mail niet.
In deze tijd van snelle (snap)chats en (whats)apps is E-mail de meest ‘long form’ en persoonlijke manier waarop we online communiceren. E-mail is selectiever. Persoonlijker. Je hebt meer kans op een antwoord.
En het is ook zeker dat de ontvanger je bericht zal zien. Dit in tegenstelling tot social media waar de kans dat iemand een update in zijn tijdlijn voorbij ziet komen tegenwoordig heel klein is.

Geen wonder dat e-mail is nog steeds het belangrijkste middel is waarmee we informatie delen. Vergeet e-mail dan ook niet in je online marketing mix.

Bron: bewerkt artikel uit Webmedia


Artikelen laatste nieuwsbrief


Onze Nieuwsbrief

Via onze nieuwsbrief houden wij u regelmatig op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen bij EastEnd-Arts en de voor u rele­vante informatie op het gebied van internet.

Eastend nieuwsbrief